跨界衣起玩 景觀建築雙人組 經營服裝細節做出特色

家中經營牛仔褲買賣，A.G.C.T創辦人張鐦方自幼便浸淫在服裝的世界，在職場工作後，遇到愛打扮的曾翔昱，2人激盪出創業熱情，用年輕人叛逆思維，做出很有設計感又限量的服裝，每個系列都是對社會、文化的反思，每件衣服都很講究打版、設計，「希望是衣服穿人，不是人被衣服穿；瘦的、壯的，穿起來都好看」，他們花時間研究人們的身型，用較好的布料做出好穿的衣服，非設計本科出身，卻以經驗和品味做出能被日本人激賞的服飾，以達人精神，推出服裝品牌，用細節做出特色，獲得滿堂喝彩。
採訪╱彭蕙珍 攝影╱唐紹航

「我在5歲會講話時，就趴在攤位上介紹衣服。」A.G.C.T創辦人張鐦方的父母經營牛仔褲店，從小在衣服裡打滾，她認為，長大後就是要當服裝設計師。沒想到，大學推甄進入景觀系，「很悶，父母找服裝品牌的老闆開導我，他要我不要想太多，在美的領域裡都是相同的。」
「只要心繫服裝，有一天會回來的。」長輩鼓勵她。26歲，她一邊念研究所，一邊協助家中的服裝品牌拓展通路，「那是社區型的店，我協助管店、採購、訂貨、設計樓層。」2008年，與在基金會因工作認識，也愛打扮，讀建築系的曾翔昱，擦出火花，2人決定合夥創業。

服裝限量 版型修飾

「本想從國外帶品牌回來，做複合品牌店。」張鐦方說。和長輩討論時，獲得創業資金，「他在通路經營很久，都在賣別人的東西，希望能自己籌劃一個品牌。」方向大轉從零開始，「花１年時間，到工廠學打版。」她表示，「30歲沒收入，想為五斗米折腰。」
2人都愛服裝，對穿著也很有品味及想法，「希望改變過去大量生產服裝。」她表示，不希望在街上看到一樣的衣服，「即使賣得很好，下一季一定會改變一點。」
「一直折磨自己，不能出一樣的顏色。」她舉例，「第1季做1件為男性設計的紫色格子襯衫，賣得很好，隔年改款，加入新的元素。」還花費許多時間研究人們的身型，「人的身材不是那麼公式，每件衣服尺寸都有自己的版型，不是等比例縮放，穿起來非常有修飾效果。」

講究細節 連結上游

牛仔褲則是品牌中的經典，源於她的成長背景，「我對牛仔褲很挑，甚至覺得只有牛仔褲適合我。」因家族關係，認識許多布料工廠，向上游連結，「牛仔褲的布料是自製的。」
講究藏在細節裡，「我們的牛仔褲很立體，每一條都有3道車線，縫上3個不一樣的顏色；口袋用自己開發的純棉布，洗久不會起毛球。」創意來源及命名，是在各國旅行時遇見的城市，「將城市的旅行印象做成牛仔褲，例如布拉格，建築是灰色，頂尖是金色，牛仔褲刷色為復古，縫上金線。」
儘管如此用心，「牛仔褲一色一款200件，再加上6個尺寸，每件的量都很少。」張鐦方強調，「這樣才特別啊！」每一季的服裝，規劃不同的主題，例如黑色搖籃曲，「反思生活及社會中看起來無害的事，但它確實影響我們。」最近以第5味覺「旨味」為主題，推出新品。

通路代銷 賣到日本

專注設計，將銷售交給通路，「創業前2年賣得很好。」曾翔昱說。直到2011年感受景氣下滑，「有些經銷夥伴關門，或縮小規模，有危機感。」針對既有經銷調整通路，再洽談理念相近的店家，穩固市場，「不做行銷，會吸引比較特別的族群。」
服裝有自我風格，細節處理得好，受日本廠商賞識。去年，日本知名H.P.France集團，首次來台舉辦roomsLINK in Taipei活動，邀請A.G.C.T走秀，現在部分服飾也賣到日本。去年起還替獨立樂團，包括MATZKA樂團、女孩與機器人、回聲樂團、黃玠等藝人做造型，開創新天空。
張鐦方、曾翔昱跨界經營服裝品牌，愛玩、愛交朋友的性格，經常被建築師邀請，以建築概念合作設計服飾，景觀、建築系背景，他們如魚得水，而在骨子裡的叛逆精神，更讓他們走出與眾不同的品牌服飾路。

海港男兒風，T恤原是與藝術展覽合作的獨家款式，廣受好評後量產，售價1280元；粗獷格紋背心，售價2080元；牛仔褲為馬來西亞雪邦城市印象，售價3980元。上衣為參加威尼斯雙年展建築師合作的款式，為呼應建築作品，採不對稱的剪裁，售價1880元；束腰牛仔褲，搭配大蝴蝶結，可自由調整，售價2980元。

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窄版牛津布短襯衫，強化肩、胸線條，售價1680元；精梳棉針織外套，售價2880元；休閒卡其褲，側面有拉鍊裝飾，可折成7分褲，售價2080元。女性牛仔褲，以維也納城市的印象而設計，牛仔褲局部有電流的視覺感，彈性材質可塑造修長曲線，口袋為金屬拉鍊，售價3680元。

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【品牌經營關鍵】講究細節

從布料到製作都很講究，每一條褲子都有3道車線，視覺立體；口袋也用自己開發的純棉布料。

紅到日本

用細節製作衣服，連日本人都激賞，部分服飾賣到日本。圖為去年受邀參加日本roomsLINK in Taipei走秀活動。

跨界合作

經常受邀與建築師合作，推出服飾，圖為A.G.C.T設計的服飾，與AMBi Studio設計的空間。有些服裝在展覽時受好評後，再量產。

【曾翔昱小檔案】

年齡：1977年(36歲)
學歷：台灣大學建築與城鄉研究所
經歷：
24歲 台大城鄉基金會規劃師
29歲 國際精品品牌經理，負責品牌、展店、管理等
31歲 與友人合夥成立「A.G.C.T」品牌，隔年正式推出服飾

【張鐦方小檔案】

年齡：1978年(35歲)
學歷：台灣藝術大學建築與古蹟保存研究所
經歷：
22歲 台大城鄉基金會規劃師
26歲 在服飾連鎖通路工作，內容包括零售、管銷、採購、展店等
29歲 國際精品品牌經理，負責品牌、展店、管理等
30歲 與友人合夥成立「A.G.C.T」品牌，隔年正式推出服飾

【店家資料】

地址：台北市大安區溫州街49巷2-3號4樓
電話：(02)2369-6659
網路：www.agctgroup.com
臉書：facebook.com/agct.group
經銷通路：
plain-me：台北市大安區敦化南路一段161巷18號
電話：(02)8773-2372
blue world：高雄市明誠二路78號
電話：(07)348-1048

【營運概況】

創業成本：500萬元（產品開發、租金、裝潢、人事成本等）
年營業額：650萬元
進貨成本：280萬元(含開發商品支出)
人事成本：150萬元
租金雜支：100萬元
利潤：120萬元
註：以上部分資料記者估算

【顧客心聲】細節藏驚喜 CP值高

他們的衣服很有趣，例如在襯衫的袖口、領子會藏一些小細節，穿襯衫翻袖口時才發現有花紋；在褲管反折有點點裝飾，這些細節是穿衣體驗中蠻重要的感受。另外，品牌的logo字體，會巧妙地與肩線結合，低調中藏的細節，代表他們不譁眾取寵。買了很多年，我覺得A.G.C.T的衣服CP值很高。他們的換季速度較慢，可加強，另外希望能多拓展些實體店面。

【今日達人】可設通路 推廣品牌

A.G.C.T從服飾領域出發，在經營時與音樂、工藝、建築合作，可以提攜新銳藝術工作者，對於這點我們相當肯定。他們的設計靈感來自在世界各地旅行以及城市，創作出來的商品結合自身的美感體驗，是跨越國界藩籬，能夠傳遞給海外消費者的最大優勢。建議未來可以成立通路，例如經營店面，讓品牌的內涵得到更完整的發揮。

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