坪林，新北知名茶鄉，曾因位居北宜公路上，人潮熙來攘往。
但雪山隧道開通後，茶鄉就此沒落，包括開店1甲子的傳統百貨行，生計也受影響。
這逼迫老闆何家蓁，將興趣所學的手工皂，為生財之道，小店資金有限，她把錢花在刀口上，分3年創品牌、換包裝、改門面，一步步把雜貨行變成質店。
主婦「盧」工了得，說服設計公司出手、裝潢師傅相助，以最小投資，換最大成果，成功轉型。採訪╱郭美懿 攝影╱康仲誠

主婦當家，第1要訣：錢要花在刀口上。
手工皂坊「水柳角68」老闆何家蓁，花3年時間建立品牌、裝潢開店。「當時心裡很急，但那些東西急不得，我就慢慢找、慢慢看，自己都覺得龜毛！」
她笑看年輕人風掣雷行開店，自己則不疾不徐，「小店家沒法砸太多錢，就是要微金創業，一步步改，要不然怎麼和大店競爭？」

雪隧通車 逼店轉型

她的小店前身是公公經營60多年百貨行，生意很穩定。但2005年國道5號通車，遊客直奔宜蘭，「年輕人開車方便，出去大賣場一次購足才回來，人潮、客源都少了。」
在此之前，她因家政班活動臨時代打，誤打誤撞學會製作傳統茶箍（茶籽皂）。經由朋友引介，再拜皂廠師傅學做精油皂，對製皂學問愈研愈精，甚至考取講師執照。
如今老店面臨危機，她運用茶油、茶籽製作的手工皂，成為轉型契機。當時公所輔導店家上行銷、設計課，她積極參與，也求助授課設計師，但「每個老師看到我們家都搖頭，櫃子釘死、玻璃門打不開，是要怎麼改？」
幸而主婦另有必殺招：「盧」。「從不會問到會。」拗到設計公司願接案、裝潢師傅願依龜毛需求製作，包括手工皂的免工廠登記證，也是她勤跑新北市政府，一次次「盧」出心得與成果。

勤跑硬拗 盧出成果

她依顧問建議，分階段導入logo包裝、門面形象，最後才大手筆改造店面。但新創事業畢竟有風險，她坦言：「不敢全部改，」更何況住山上的老阿公、阿嬤都擔心：「以後日用品要去哪裡買？」
於是保留原有百貨層架，用拉簾式海報遮蓋，平日爺嬤來，拉開簾子就能快速搜貨。而海報除了展示產品美照，也標明原料、特色，當團客一次湧入，就可輔助說明。
她推出DIY，配合步道、老街等低碳之旅，旺月可增6~7萬元營收。「我們開店，是克難又環保。」就是這份勤儉，讓她用最小投資做出一家質店，把主婦的持家智慧，轉為老店翻新的致勝訣。

結合社區 齊心吸客

在地觀察
坪林的社區力量很低，加上人潮流失，店家做得再好，效果也有限。她的皂結合坪林在地物產，有特色，但若沒有扣著導覽、搭配步道等行程，大家經過就走。尤其手工皂、DIY太多人做，重點是如何結合社區把人潮拉進來，才能創造市場、讓年輕人回鄉，創造錢潮與商機。

【搜主意】結合在地

緊扣坪林「茶」特色，將茶油、茶籽、茶樹精油等融入產品。防蚊液300元/30ml、液態皂300元/140ml、茶油潤唇膏120元。

DIY推廣

搭配地方旅遊，推出DIY體驗，間接推動銷售。精油皂DIY每人200元（100g），茶皂DIY每人130元（100g），須預約。

一店兩用

拉簾式海報塑造品牌形象，同時介紹產品特色，往上拉就露出雜貨層架，可兼做原有的百貨行生意。

何家蓁小檔案

◎年齡：1964年出生(49歲)
◎學歷：高職畢業
◎經歷：
．35歲 研發茶箍，並在自家百貨行販售
．40歲 學做精油皂，隔年推出產品
．42歲 創立品牌「水柳角68」

微金創業 摳門開店

第1年 logo包裝：
★先將識別性做出來，品牌開始曝光
投入金額：30萬元出頭
第2年 門面招牌：
★保留舊招牌，僅換上新壓克力板，同時用大圖輸出包裝門面，讓人容易辨識
投入金額：10餘萬元
第3年 內部裝潢：
★櫃子皆採活動式，可變化陳列，原有雜貨架則以拉簾式海報遮掩，仍可兼賣生活百貨
投入金額：60萬元

店 家資料

電話：(02)2665-8278(周一休)
地址：新北市坪林區水柳腳68號