台灣，曾是全球市佔率達8成的製傘王國。
30多年老字號「秀裕工業」恭逢其盛，第1代王金寶、邱蜜夫妻，在家庭即是工廠的年代，「沒眠沒日」拼命做，賣勞力、靠勤奮維生；第2代夫妻檔王守仁、鍾麗貞，開始懂得差異化求勝，從傘骨材質改良、輕量化，到轉型成品傘製造廠，獲得頂級傘、精品傘代工機會，國際訂單穩定，卻不敵大環境的衝擊、客戶抽單，受金融風暴重創；第3代王詩涵協同堂弟王俊升，用7年級生的觀點，朝時尚、文創的角度，發展品牌路，以「Prolla概念名品傘」延續一家的踏實勤奮、再開新局。
採訪╱潘姿吟 攝影╱唐紹航（部分照片受訪者提供）

「台灣人用傘，常是可以擋雨就好，100元打發。」「秀裕工業」第3代王詩涵舉例：「如果一身名牌，下雨天卻拿破傘，怎麼襯托身分？」因此，她一直這麼想：「雨傘，可以是配件；配件，可以很時尚。」
原因是這個曾經輝煌的家族事業，曾為CELINE、GIVENCHY、LANVIN等國際精品代工。

傘骨專業廠 轉製成品傘

「秀裕工業」成立30多年，原為傘骨供應商、專注於外銷市場，爺爺王金寶、奶奶邱蜜是第1代，主要製作消耗型雨傘，全仰賴人工，「當時的傘都是鐵架材質，傘身很重。」1970年代，台灣傘具在國外市場的市佔率超過8成，是聞名國際的雨傘王國。
第2代王守仁、鍾麗貞，致力於傘骨的研發，「根據長年合作的日本客戶所提出之需求，做不同嘗試，在堅固的基礎下、減輕重量。」王詩涵說，選用的材質從鋁、玻璃纖維進化到碳纖維，搭配結構設計，獲多項專利，「同業都稱爸爸為傘骨達人。」
直到傳統產業陸續外移，「9年前，我們成為最後1家全程在台灣做傘骨架的公司。」鍾麗貞憶當年，「成品傘加工廠客戶一一離開，連製作骨架的中棒、傘頭、傘尾、珠尾等上游廠也多移走了。」
訂單驟減、衛星工廠不再齊全，原物料還得逆向進口，「撐到不能再撐，本來想結束工廠轉行開咖啡館，卻因為錯過一塊地，只好繼續走下去。」2004年，跨足成品傘製造，成立「長億工業」。

精品代工 遭遇金融風暴

「那時，連布該從哪裡進貨？怎麼裁？1碼多少錢都不知道？」還好，鍾麗貞19歲時曾任職於製傘工廠，「有點專業的基礎，加上業界多年的人脈，不至於像無頭蒼蠅。」
傘布的批量大，他們意識到即使開拓了客戶、訂單量，生產線也需具備足夠的產能，「手工製傘工序達4、50道，生產力斷層加上人力成本高，根本無法全程在台灣生存。」他們不諱言，將勞力密集的手工縫製部分遷至中國，保留傘骨技術在台灣，以及只用台產傘布材。
王詩涵解釋：「台灣的紡織技術、世界一流；無論抗UV、防潑水、印刷色牢度、摩擦品質等功能性，又好又穩定。」同時，對客戶端據實以告人力部分不在台灣，仍以專業管理、精緻布材OEM之姿，征服國際頂級傘市場。
工廠具備研發能力、貨源管道、打樣不是問題，他們很有條件做品牌。直到2008年金融風暴，發生客戶抽單的情況，造成上萬打庫存，因重創催化了品牌化腳步，在王詩涵以及堂弟王俊升陸續步出校園後、著手規劃，於2010年，成立「Prolla概念名品傘」。

第3代創品牌 結合文創

初生之犢，卻在開發通路時，被以：「雨傘沒有文化。」排拒在外，王詩涵大受打擊，「一直掉眼淚。」於是緩下腳步，重新針對傘材、傘形、功能性，個別分類、歸納，「如：專利的無縫傘，特別製作一款方形傘系列，傘面一體成形，可將圖片做成全幅的輸出，滿足客製化活動專用傘的需求。」
此外，積極於國內外參展，並搭上客委會輔導計劃，推出客家花布、油桐花布傘，醞釀2年終獲好評，去年11月進入誠品設櫃，半年時間，全台設4專櫃，將雨傘從生活用品搬上時尚舞台，一展嬌媚。

【致勝關鍵】

★產品價格帶廣泛
針對各需求與消費群，雨傘訂價從平價的780元到上萬元都有。

★重文創客製服務
選用台灣紡織廠極具國際競爭力的特色布料，加上多年製傘技術，推出各種不同功能性的雨傘。

★重保固維修服務
推出永久保固卡，第1年維修零件免費，運費只需負擔單趟，鼓勵消費者愛護雨傘、延長使用。

★重新定位再升級
將雨傘從日用品提升至配件、精品，照顧好隨身雨傘，也是一種環保。

【王詩涵小檔案】

年齡：1986年生，27歲
學歷：明道大學日文系畢業
經歷：大學畢業後，與堂弟王俊升回家協助推動品牌
2010年成立「Prolla概念名品傘」；2012年開始於誠品設櫃

【轉型品牌投入成本】

投資額：800萬元
行銷、人力：500萬元
物料、生產：300萬元（含耗損、包裝等）
註：以上部分數據記者估算

【營運概況】

營業額：220萬元（去年11/17首家專櫃開幕~今年4/30）
生產製作成本：60萬元（含包裝、耗損等）
人力成本：55萬元
行銷、通路、雜支等：50~61萬元
利潤：44~55萬元
註：以上部分數據記者估算

【店家資料】

★Prolla概念名品傘
網站：http://www.prolla.tw/
客服電話：(047)715-615
專櫃：誠品信義店（台北市信義區松高路11號B1）
誠品新板店（新北市板橋區縣民大道二段66號2F）
環球新竹世博店（新竹市東區公道五路三段6號2F）
環球新左營店（高雄市左營區站前北路1號2F）
環球板車店（板橋車站B1）

【今日達人】加強品牌文化辨識 認同

目前最欠缺的3大方向：第1是品牌與文化的部分，製傘產業在台灣行之有年，需要深耕，從大家可以理解的角度，挖掘自身的品牌故事；第2則要從釐清產品面，找出辨識度極高的代表性產品並主推，讓人一眼就看出來，這才是品牌的價值；第3要從客群分類中，去將產品系列化，從推不同功能性商品，來加深顧客對品牌的認同。

【顧客意見】傘美又堅固 售後服務佳

這品牌雨傘的色彩、圖騰都很漂亮，也有很多選擇，還將客家元素帶入，感覺很不錯，有復古也有時尚，質料上也比較好，讓人捨不得用，實際使用後感覺特別堅固，價格上就比坊間雨傘稍微高一點，不過，我覺得看穿著搭配雨傘，才有整體感覺、還會顯得貴氣，此外，售後保固的服務也很實用。