好命自己拼：文創˙MIT˙設計 功能飾品 闖名號2013-11-13 23:00

2年前眾多名人加持的美國品牌能量手環，經澳洲消費者組織實驗證明根本沒特殊效果，澳官方下令要廠商撤銷不實廣告，退錢給不滿意的消費者。
保健產品，向來是操作不易、但深具潛力的利基型市場，他幾度創業不成、三折肱成良醫，最不易說服消費者的功能飾品，他以專利檢測、運動選手代言、訴求全程MIT，試圖走出一條創業路。
採訪╱潘怡靜 攝影╱董孟航、部分照片受訪者提供

練瑜伽、提著老婆做的便當上班，Artificer負責人魏良浩注重身體健康，特別是開始創業賣訴求保健功能的手環、項鍊產品之後。他開門見山：「不是說戴了就會健康，不注重飲食、運動等健康原則，戴了也沒用。」他強調沒神效、更沒什麼能量，生病還是要看醫生。
創業3次，他一直在思考方向。曾在上海創業做影片代理，投注存款與家人資助千萬餘元台幣。「失敗了！」他當時度過一段低潮期，赴嘉義親戚家小住，觀察到不同農產經營者，開始投入無農藥產品，輾轉進入功能飾品開發。
當朋友告訴他：「天然礦石對身體有益時，」他的反應是：「bullshit(胡說)！」當時他並不相信，因好奇開始接觸到決定創業，他個人從抗拒到相信。

專利加持證明合宜性

關鍵技術是經海外友人協助取得日本、巴西等地稀土性礦物組合，2010年底開始小量生產試驗，樹林找矽膠加工廠、台中找金屬加工廠、蘆洲找拋光廠、三重找模具開發商，訴求全程在台灣生產製造。對小公司的他而言，如何與市場已有日本、美國等國際知名品牌競逐？首先，他觀察坊間商品訴求「能量」、「鈦金屬」等字眼加持，他決定先透過「專利」與「檢驗」來證明產品合宜性。
前後花約1年、200萬元投入申請與檢測，先後取得台灣、中國、日本、德國等地「原料結構」相關專利、歐盟禁鎳條例及兒童玩具安全標準、TTRI紡織綜合所人體血液血流量及流速檢驗、SGS負離子檢驗報告。
他深知部分消費者的心理抗拒，因此先投入這些檢測與專利取得後，才開始進行銷售與通路開發。
「剛開始沒知名度、也沒通路，先寄賣親戚診所、珠寶店等通路」。同時找桌球選手莊智淵、舉重選手許淑淨代言，「找運動選手代言，並不是說戴了就會打贏，而是覺得他們專注運動精神，與品牌精神接近。」

說服消費找選手代言

他把訴求台灣品牌功能飾品，不只賣進精品、3C等通路，賣進中國、也賣進台灣文創通路。今年甫獲經濟部感質菁英獎、金點設計獎。
把1個過去多靠神效加持「能量」商品，用設計、檢驗、MIT，試圖賣出一條感質行銷路。

【感質行銷】代言

桌球選手莊智淵、舉重選手許淑淨為產品代言。

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設計

老年人注重產品功效、年輕人注重服飾搭配，將產品設計導入女性接受度較高的美感元素。

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【魏良浩小檔案】

年齡：1980年(33歲)
學歷：中華技術學院電機工程科
工作經歷：技爾科技業務行銷
美商軟體公司亞太市場開發總監
創業經歷：
◎25歲 上海影片代理公司，結束營運
◎28歲 精食舖無農藥產品，目前為精食舖餐廳股東
◎30歲 創業源點(Artificer)設計

【營運概況】

月營業額：80~100萬元(淨利20%)
初期投資：500萬元(後增資至700萬元)
網址：www.artificer.co
公司電話：(02)2585-6222
銷售通路：全虹通信、TRUE YOGA、銀鎮、大魯閣棒壘球場等實體通路，Pinkoi、Citiesocial、金石堂網路書店等網購通路

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