Fun鏡頭2014-03-01 23:00

牽手走走

統一企業董事長羅智先（右）出席新竹廠動土，新竹縣縣長邱鏡淳（左）一把牽著羅智先的手往會場走，看起來感情很好。唐紹航

超級投入

大同潮家電舉辦上市記者會，大同綜合訊電總經理張忠棋（穿大同T恤者）超投入，奮不顧身投入攝影記者行列卡位拍照。康仲誠

來聊天嘛

金管會主委曾銘宗（右）與證交所董事長李述德（左）一同出席銀行公會餐敘，曾銘宗在開席前拉著李述德聊天，展現出難得地輕鬆姿態。
唐紹航

喝得好嗨

台工銀舉辦春酒，會場上董事長駱錦明（右2）舉著紅酒杯四處敬酒，場面熱絡。
董孟航

比手劃腳

宏碁大中華區總座林顯郎（右）參加教育部國際資訊奧林匹亞競賽記者會，正想從媒體採訪中抽身，不料又在電梯口遇到遇到另1家，三方人馬比手畫腳好不熱鬧。康仲誠

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雙魚座 荷包塞滿滿2014-03-01 23:00

雙魚靠創意賺分紅，雙子升職又加薪，天秤投資錢滾錢，水瓶財運靠工作，天蠍創業生意好，摩羯投資貴人助，牡羊投資策略靈活，獅子業績上升金錢壓力減，金牛搶到流血價商品，處女投資績效差，射手財務大洗牌，巨蟹投入高風險投資。

水瓶座工作有賺頭

◎金錢運：本周財運相當好，但都是來自工作的血汗所得，不過，下班之後的兼職收入，也很不錯喔。
◎工作運：工作在調整階段，甚至職務和部門都有可能調動，你的壓力超大，一刻不得閒。
◎貼心小提醒：本周你可以自信表現個人的種種優點，你特立獨行的個性，在來往的異性眼中，將會是最獨一無二的存在。

雙魚座才華獲肯定

◎金錢運：身為上班族的你，源源不絕的創意，贏得客戶的稱許，本周業績分紅增加，偏財運也上揚。
◎工作運：這周你得再加把勁，有助於創業者業績成長，上班族則因發揮個人才華，大獲好評。
◎貼心小提醒：單身者桃花極旺，得到異性追捧，身為被愛慕的焦點頗為得意；已有伴侶者，抵擋不了誘惑，發展婚外情。

牡羊座投資快狠準

◎金錢運：投資把握基本原則，配合靈活殺進殺出策略，績效在水準之上。
◎工作運：貴人運勢強，又有特強人脈相助，即使遇到困難也能迎刃而解。
◎貼心小提醒：極度在意他人的身材和長相等外貌條件，直率的拒絕長相未達到你標準的異性，不會給任何機會。

金牛座血拼撿便宜

◎金錢運：購物運勢佳，能幸運搶到限量流血價商品，精打細算省下不少錢。
◎工作運：執行過程不順利，堅持不放棄能夠完成進度，注意過勞引發不適。
◎貼心小提醒：你的外型經過打理變正或變帥，在以外貌取勝的世界裡，本周你可以搶佔優勢，異性桃花運倍增。

雙子座升職又加薪

◎金錢運：由於職位獲得提升，薪水也跟著增加，搞定客戶，簽約合作相當順利，投資績效也很不錯。
◎工作運：出差運勢旺，洽談事務一方面開拓眼界，一方面也讓你嗅到商機，帶來賺錢靈感。
◎貼心小提醒：真心話不敢告訴伴侶，虛與委蛇的結果，使得關係不再緊密；單身者被心儀對象耍得團團轉，喪失主導權。

巨蟹座投資走險步

◎金錢運：投資路上走險步，投入高風險投資項目，大起大落考驗心臟強度。
◎工作運：上緊發條，戰戰兢兢做準備，面對艱難的挑戰，希望一舉成功。
◎貼心小提醒：自我意識逐漸抬頭，你一點都不想聽戀人的意見，戀人卻還是想要控制你，雙方關係相當地緊張。

獅子座金錢壓力減

◎金錢運：拜長期經營人脈所賜，工作業績上升，減輕你不少的金錢壓力。
◎工作運：打破僵局向前衝，從劣勢中反敗為勝，但要避免言語傷人後座力。
◎貼心小提醒：你憑著直覺來篩選交往的異性，親友們雖懷疑你的眼光有問題，但你仍然堅信自己的選擇是對的。

處女座工作衝衝衝

◎金錢運：本周你在投資市場的績效表現，取決你事前是否用心做好功課，落敗只能怪自己準備不足。
◎工作運：好機會上門，又能和同事們並肩作戰，讓工作狂的你戰鬥力十足，有最佳表現。
◎貼心小提醒：在你的生活圈當中，出現了條件相當不錯的異性，別再猶豫龜毛了，快踏出第一步，不然會被情敵搶走喔。

天秤座小投資也賺

◎金錢運：投資運勢佳，即使是小額投資也小有進帳，如果手頭有更多閒置的資金，錢滾錢會賺更多。
◎工作運：上司給你舞台，反而是你膽怯了起來，覺得自己還沒準備好，怕會搞砸大好機會。
◎貼心小提醒：本周伴侶不經修飾的直率言行，傷害了你的心，面子受到損害的你，覺得沒有即時向伴侶回嗆，心情很不好。

天蠍座生意強強滾

◎金錢運：創業者財運佳，生意興隆，財力不錯者，本周可以考慮投資房地產，有機會買到值錢的好物件。
◎工作運：工作份量不輕鬆，所以你想全力投入，發揮百分百的戰力，沒空理會八卦是非。
◎貼心小提醒：舊情人向你招手，你表面不動聲色，其實內心小鹿亂撞，對方若持續發功，你答應吃回頭草的可能性大增。

射手座 少賠就是賺

◎金錢運：財務大洗牌，冷靜進行重整，沒起色的投資認賠殺出，少賠就是賺。
◎工作運：金融從業者業績上升，創業者為公司裝潢和形象包裝，花錢不手軟。
◎貼心小提醒：桃花運勢旺，單身者熱情發燒，也一股腦兒投入，勇敢愛下去；已有伴侶者，樂在美滿的閨房生活。

摩羯座中獎機率高

◎金錢運：投資有貴人指點，能夠賺到錢。本周偏財運勢旺，中獎機率變高。
◎工作運：和客戶互動良好，憑專業能力出名，本周趁勢跳槽，身價再上漲。
◎貼心小提醒：透過調整作息，讓你容光煥發，帶動桃花朵朵開；有伴的你，和伴侶心靈相通，家庭生活相當愜意。

星座達人佛洛阿德

◎經歷
中廣、UFO等節目星座單元主講人，創辦首份心理測驗電子報《心理遊戲電子報》，發行《play心理遊戲》、《play解夢遊戲》等電子報，訂戶達20萬人。
◎著作
《佛洛阿德之心理遊戲俱樂部》、《佛洛阿德VS.羊格之心理遊戲１０１》、《佛洛阿德戀愛心理遊戲》等。

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好命自己拼：淘金年賣6千萬元有機肥料2014-03-01 23:00

吳振榮的個性樂觀積極，貧窮更添他想要成功的意志，13歲到飼料廠當小弟，26歲就出師，被8家廠商聘為顧問，出身、學歷低的他，當時月薪已高達16萬元。
33歲創業，借錢買牧場實驗，再購置工廠生產，敢投資、重金挖角，公司卻舉債度日，幸得銀行半澤直樹協助度過難關，1997年爆發口蹄疫，慘賠4000多萬，從飼料轉入有機肥料，從零開始，他再度發揮天馬行空的個性，從動物血液找到配方，2009年農糧署將三傑飼料公司生產的「龍虎牌」，納入有機肥的補助名單後，開始獲利。
即使現在高齡68歲，他每天仍從早忙到晚，愈忙愈開心，他說，在飼料業我沒辦法做到第一，在有機肥料我要做到台灣第一。
採訪╱彭蕙珍 攝影╱唐紹航

「活到老、學到老」，說來容易，做來難。三傑飼料老闆吳振榮高齡68歲，仍在追求自我突破，他每天都在想著研發更好的產品，忙到三更半夜也不覺得累，「大家都說我是神經病，但我每天睡醒就覺得，明天會更好。」他笑道。
吳振榮家貧，13歲到飼料工廠從小弟當起，「想一想不行，我非得去念夜間部不可，拜託老闆讓我去讀。」他考進明德商職，學習會計、帳簿。退伍後，正逢台灣飼料業起飛的年代，「那時養一頭豬要1年半，都吃餿水，日本學者研究出讓豬4個半月就可以長大。」

大膽投資 重金挖角

曾跟著日本人當助手的他，很懂飼料，「26歲就有8家飼料廠找我當顧問，1個月薪水16萬。」吳振榮驕傲的說：「當年教授一個月領1800元。」33歲時，他向朋友借283萬元創業，「買牧場，研究豬、雞、鵝、鴨，飼料，再蓋工廠。」
膽大的他，重金挖角頂尖業務，「全省有18名業務，一般業務1個月1800元，我給3000元，配1台轎車。」吳振榮相信，重賞之下，必有勇夫，「1983年有1位業務1年領200多萬元。」在飼料業，以高薪打響名號。
他也很敢投資，想法走在前面，「1980年我就買電腦，設立實驗室。」卻也因此帶來虧損，「買飼料要現金，收款卻要壓2、3個月的票。」、「壓力很大，瘦到48公斤，胃潰瘍，開刀、住院。」為了借錢，努力鑽精和銀行打交道的方式，遇到半澤直樹，「華南銀行高宗義經理借我1000萬，一輩子感念他。」
「借到的錢，還是不夠用」，他將客人變成金主。1984年當選台灣優良廠商，業績漸有起色，多年年營業額破億，「賺到錢，人就很傲，買賓士、有司機，還想投資半導體。」

市場競爭 轉做有機

吳振榮感嘆因書念得不多，錯失了投資半導體的最好時機。專注本業卻在1997年卻遇到口蹄疫，「4000多萬貨款收不回來。」再加上，市場競爭，「我贏在起跑點，投入飼料時只有20家，後來有上百家，事業競爭，呆帳愈來愈多。」
當時，他已為轉型有機肥料做準備，但是，從動物飼料到蔬果肥料，領域完全不同。「一張白紙」從頭開始，「找3位博士來研究，我要求他們要做出數量少、速度快的肥料，他們無能為力。」
「太太罵我不可能，我就要可能。」他形容自己的個性天馬行空，最後從動物血液中找到解答，「別人都不敢用，但我先天就愛亂想，研究人家沒有的，到處利用農場實驗。」、「農業反應慢，剛開始要讓農民用免錢。」自行吸收成本。

政府補助 業績好轉

向農人推銷，被拒絕更是家常便飯，「我只做純的有機肥，貴，農村人口老化，聽不懂。」連虧5年，他仍不放棄，「我覺得以後一定會成功，老人凋零，年輕人一定會用；每天兢兢業業，全神投入。」
2009年，農糧署將「龍虎牌」納入有機肥的補助名單，「有機農戶要用有機肥，都可以補助。」連續幾年業績倍數成長，開始獲利。肥料售出後，吳振榮也會向農戶討教使用方式，整理出各式蔬果施用方法，並持續研究，「最近我找出茭白筍灑肥料的方法，節省時間，速度快，用了後口感好。」
「我走在時代的浪潮尖端，花了很多學費。」他感嘆，投入有機肥料的時機太早，但是卻樂在每天和農民打交道的生活中，忙得很快樂，吳振榮說：「現在很有成就感，去年連感冒都沒有。」

兒子接班 跑產銷班

吳鴻傑是吳振榮的獨子，從小他就被父親視為接班人，「他出去談生意，都會帶著我。」他說。耳濡目染之下，相較同齡的朋友他更多一分莊重、成熟。原本，2006年退伍後，吳鴻傑打算出國念書，「那時爸爸生意開始虧損，不想花家裡這麼多錢，就回來幫忙。」

「生命如同種水果」

他負責中部業務，「1年365天，跑290多場產銷班會，拜訪班長，要求他給我機會介紹產品。」槓龜，對他來說是常事，「爸爸告訴我，做到生意，開心5分鐘；做不到生意，難過5分鐘。」
「2009年業務有爆發性成長，是因為我們堅持跑下去。」吳鴻傑說：「在這行走跳這麼久，繼續活動下去，認同我的產品的人，就會向我買。」吳鴻傑表示，多年業務經驗，感受到生命如同種水果，「農人常說，不管怎樣只要開花，就有希望。」
投入8年多，他發現，「當時賣肥料我是最年輕的，這3、4年遇到大學畢業回家種田的人，年輕人慢慢回到農業。」他也觀察到，台灣農產品在國際市場上的競爭力很高，「台灣水果外銷多，農業經得起競爭，年收入百萬不是問題。」

【成功關鍵】設實驗室

1980年就購置電腦，工廠設立實驗室，用於研發新品，另檢驗買進的原料，包括氮、磷、鉀、水份、有機質等。

勤於健身

老闆積極，精力旺盛，因年輕勤跑業務身體不好，現在工廠設立健身房，學習瑜伽，還會倒立，一邊運動、一邊思考公司及產品方向。

自產自銷

自家設有廠房，購入原料後生產，有機肥料分裝為20公斤或30公斤袋裝銷售。

【顧客心聲】

我在台糖退休後開始種文旦，剛開始跟著大家一起用化學肥料，產品和品質都不好。三傑的業務曾來麻豆辦有機肥說明會，我對他們的一項產品－沸石有興趣，這是土壤改良劑，可以過濾水質、除臭。此後，他們辦的說明會我都會去聽，到底他們的有機肥重點在那裡？
對農民來說，有機肥料要有實驗成果，農民才會用。早期他們讓農民無償使用，獲得實驗報告。我用他們家的有機肥料10多年，產量有提升、發育好。當農人問我那一間的肥料好，我都推薦龍虎牌，因為他們的肥料有效、講信用。

吳振榮小檔案

年齡：1946年(68歲)
學歷：明德商職商科
經歷
16歲：飼料廠員工，從小弟做起，跟著日本伊藤博士學習製油技術
19歲：到明德商職念書，半工半讀，完成學業
33歲：創業，向朋友借錢買地，蓋工廠，研發飼料
38歲：當選台灣優良廠商
51歲：口蹄疫損失4000多萬元，轉做有機肥料，投入研發
63歲：被「農糧署」列為可補助有機肥料，業績好轉

店家資料

地址：高雄市路竹區鴨寮里復興路282號
電話：(07)6965-141
★營運概況
2013年營業額：6500萬元(毛利約35%)

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