想潮 就別怕水2013-12-30 23:00

島國台灣，冬季多雨、潮濕，夏季水上活動熱絡，防水產品需求，終年不斷，商機無限。
68年次的洪秀權，代理日本以防水性能著名的Stream Trail休閒包，自衝浪、潛水等水上玩家圈開啟知名度，再結合流行時尚，進入潮牌世界，開啟事業一片天。
「龍欣興業」則在代理美國品牌LifeProof保護殼後，以史上最強防水、防泥、防雪、防震、防衝擊等功能，結合生活成為必需，大發利市。
採訪╱潘姿吟　攝影╱唐紹航、林林（部分照片受訪者提供）

創業需要什麼條件？心理素質必須很強壯。68年次的洪秀權出身市井，「爸媽在賣麵！」他上有哥哥、下有妹妹，長子被看重、小妹被疼愛，他自甘平凡；但驚人意志力成他過人之處。

全國打字冠軍 職場順遂

「我不是很會唸書，成績不好就學打字。」他說，在高中考上私校後，接觸中文打字、被拔擢為打字選手；1997年，他參加高中職商業類科技藝競賽，以1分鐘輸入215.5字得到冠軍，打破中文輸入的世界紀錄，至今無人能敵。
敲打鍵盤的全神貫注震撼力，為他人生敲出金牌大利多，他直言：「奪冠成為最好的升學途徑。」拐個彎，順利成為家族首位大學學歷的讀書人，更開啟日後求職路上的方便門，進入箱包貿易業，2年後，被派到中國委以重任。

家變創業 賣日本防水包

然而，現實迫他看清自己的不足，意志仍須鍛鍊。2007年，哥哥意外過世，不久，父親抑鬱而終，再加上當時的女友離他而去；一時間，人生翻轉，再回到台灣，人事已非。
他進入科技產業擔任國外業務，「每天對著電話、電腦的行業實在很不適合我。」他仍嚮往過去，產品可觸及、人與人可面對面的貿易圈，2008年，在英國品牌Travel Blue CEO找他接手台灣區代理時，意外創了業，「因為以前接觸的過程中，對方覺得我很誠實，因此受他信賴。」
同時間，他一直尋覓可帶入台灣休閒旅遊市場的產品，在馬來西亞友人的推薦下，接觸了以防水性能為名、日本專業釣魚人濱地榮二所創的戶外休閒運動品牌Stream Trail，「以往防水包只出實用功能的圓桶包，Stream Trail的設計偏向大眾，不僅水上活動使用，什麼場合都能揹，連國家地理雜誌的日籍攝影師1個人就擁有6款包。」他認為，產品有競爭力。
2011年，他mail接洽，日方被這突來的舉動嚇了一跳，表示沒那麼容易過關，要求市場分析、營運計劃、獲利預測……等資料以供審查，還要他親飛見面，「看我年輕，便質疑是否具足夠經驗及能力。」於是，提出金額不小的代理權利金，規定最低採購量、銷量目標值，若達不到預期將收回代理權的嚴苛條件。
他很清楚對方是委婉拒絕，「打發我離開。」但他竭盡所能拜託，獲得隔天一早30分鐘再見面的時間，「只是，去哪裡籌這麼多現金？」遠在異鄉，他鼓起勇氣撥了通電話給老同學許家榮，「他東西連看都沒看就說OK 。」
2012年初，他正式取得代理，最早只在既定的休閒旅遊通路上架，於衝浪、潛水領域開啟知名度後，在進入潮牌圈後，結合流行時尚、大放異彩，交出亮眼成績單。

以防水性能為出發點，開發各式實用性需求，如：攝影包、鏡頭隔板、媽媽包等。420丹聚酯纖維製成的硬質合成脂料與防水油布Tarpulin製作，耐用又柔韌，接縫處透過高周波熱壓結合保證防水。

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【關鍵特色】

★快拆肩帶
特殊設計的快拆肩帶，加強了便利度。
★排水孔
除了防水之外，還設有排水孔，可作為裝水容器使用。
★防水擋片
由5分格子布加上內部防水膜，加強防水。
★高周波熱壓結合
由420丹聚酯纖維製成的硬質合成脂料與防水油布Tarpulin分內外兩層製作，既耐用又柔韌，接縫處透過高周波熱壓結合，保證了防水性能。

【關鍵主角】

洪秀權：1979年出生，34歲
學歷：朝陽科大應用外語系畢業
經歷：貿易公司總經理特助、業務特助；華凌光電業務專員；2010年創立藍旅國際有限公司，陸續代理品牌Travel Blue英國旅行配件、Stream Trail日本防水包。
FB粉絲團：搜尋「Stream Trail Taiwan」
網址：http://www.streamtrail.com.tw
創業成本：100萬元(權利金、初期進貨、生財器具等)
2013年營收：800萬元(數據受訪者提供)

【貴人說法】信任為前提 雪中送炭

我與洪秀權從小就認識了，雖然出社會後一陣子沒聯絡，但感情的基礎還在。關於包包，我根本不懂，但是基於信任，以及了解他對事認真堅定的態度，且在我的能力範圍之內，我很願意雪中送炭，就像半澤直樹的父親半澤慎之助所說：「一定要珍惜人與人之間的交往。」

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機不可濕 手機防水殼年銷2300萬元2013-12-30 23:00

【潘姿吟╱台北報導】防水商機有多大？「龍欣興業有限公司」總經理賴金豐表示，2012年6月正式代理引進美國知名的防水保護殼品牌LifeProof，雖然正值iPhone5即將推出的尷尬時機，還是創造半年賣出3500支機殼的佳績；2013年的銷售量更達8000支，以單支機殼零售價2890元計算，營收衝破2300萬元。
顧客鄭小姐則提到LifeProof保護殼除防水之外，更多人看重其防摔功能，iPhone螢幕摔破、維修價高，她認為買1個耐用的好機殼，至少買安心，從全方位的角度來看，不用去想什麼時候用得到它。
「龍欣興業」原為日系家電、熟齡商品與Apple周邊代理商，在智慧型手機崛起後，調整經營策略、改變比重，2012年底改專注於Apple周邊商品代理。

醫生愛用 運動員指定

防水保護殼的商機之大，超出想像。賴金豐舉例，「家庭主婦手油膩膩，電話來了要不要接？小孩玩iPad時，流口水、鼻涕或拿筆畫，只要拿到水龍頭下沖洗，多方便。」除了日常上的需求，在高爾夫球圈、潛水、衝浪圈，都被選用為必備產品。
賴金豐指出，最近還接到營建工地工人、怪手司機舉辦的團購訂單，「因為有人的手機掉進機油桶，所幸裝了LifeProof保護殼，才能毫髮無傷。」此外，醫護人員也是重要的消費群，賴金豐說醫生為了避免將病菌帶回家，通常會使用兩支手機，「現在裝了保護殼後，直接用酒精噴一噴就好了。」讓保護殼不只是產品，而是以生活必需品為主要需求。

【店家資料】

★龍欣興業有限公司
★販售據點 http://lifeprooftw.pixnet.net/blog/post/95374180
★代理品牌
LifeProof美國專業的防水、防震、防摔系列保護殼、Power Support日本原裝進口Apple周邊配件商品
★營收概況
2013年銷8000支，營收2300萬元

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