李安點名 帆布包 代工出頭天2014-02-09 23:00

大導演李安的作品《少年Pi的奇幻漂流》中文片名未定時，已委託「普其企業」客製帆布包贈送遠道而來的國外工作人員，這家僅20多人的台南在地小工廠，還是Audi汽車賞車禮、裕隆集團執行長嚴凱泰投資的自有品牌InDesign聯名包款、Levi’s國外客戶禮、2012金馬影展裝年鑑提袋的指定製造廠；老闆李小柏，走過負債危機、憂鬱症纏身及傳統代工的血汗，以精緻路線與好技術帶來客戶，領著產業大開康莊前路。
採訪╱潘姿吟 攝影╱莊宗達

大導演李安的作品《少年Pi的奇幻漂流》，以台灣為主要拍攝地點，「大家都知道導演是台南人，他希望找別具意義的紀念品，贈送外國工作人員，於是選擇了帆布包。」接受委託客製的就是台南帆布包品牌「廣富號」的代工廠「普其企業」。
老闆李小柏直言：「如果要比老，我們絕對比不上眾多老字號前輩。」最後雀屏中選的理由，只有1個：「布材質佳、做工精緻，送人不失禮。」

李安點名 成台南之光

很多人只看到李小柏今日的風光，「不知道我最慘的時候，蝸居鐵皮加蓋3坪小閣樓，夏天熱爆、冬天蓋兩條被子都不暖；每月基本開銷含還債，就要60萬元。」這種日子，他過了13年，「最恐怖的時候，身上只剩100元，還要養另一半、愛犬，幾乎快不能呼吸。」
「大家對於我怎麼活下來，超想了解！」李小柏話說從頭。
他21歲與朋友合開服飾店，因為1個單純的念頭「帶貨不如自己做」，「下單基本量1000件，才發現通路不足、賣不了，變成囤貨。」花光百萬積蓄，墮入負債的惡性循環。
窮則變，他結束服飾店，藉長期發包的經驗，承接3、4人小工廠，再購入機臺、找師傅、買布，靠代工支撐，「不過，負債這件事很微妙，愈累積愈多。」
他解釋，以往這行沒收訂金的習慣，囤布料、送裁剪、員工薪資、房租、水電都要付現金，但客戶給的是支票，軋不過、再去借，日復一日。
「潦倒之際，我臉皮厚到一個不行，算好開伙時間去送貨。」他滿心感激，「南部人一定熱情揪吃飯，正好解決我的晚餐，僅存100元就可以讓另一半與愛犬有得吃。」只是，他並非每天跑外務，因此要穿插，同學、朋友邀約的飯局，也偶爾回家偷飯菜。

負債憂鬱 差異化崛起

家人發現困境，有條件伸出援手：處分工廠以止血，「我有沒有認真想？有！想了1星期。」人就是一口氣過不去，「如果就這樣回家，永遠會被說『外面混不下去，靠父母拯救。』一輩子頭抬不起來。」
咬緊牙根撐下去，他罹患嚴重憂鬱症，「很想死，但我死都不要回去。」朋友帶他就醫，「那種藥，吃了一直睡覺，不吃又覺得人生很悲哀；這樣不行、太恐怖了，我不能依賴它。」他停藥，用意志力對抗壓力。
「常有人問：你在堅持什麼？我在等1個機會：做品牌。」專挑困難的訂單，一來當練功，二來這類客戶不易找人接單，由於量少、價高便可要求訂金，他因此有資金買材料。
「純代工，只會被用很血汗的價格壓榨。」當朋友蔡佳蓉創品牌「廣富號」時，他抱緊機會、無條件支援，在一片不看好的聲浪中，朝精緻路線深耕，順利以品牌拉抬工廠，「因為現今的台灣，已經沒辦法用廉價人力贏得訂單，唯有信任技術才能帶來客戶。」這一役，不僅是為自己，更是帶著產業驕傲地活下去。

多年來，除了代工CALIFORNIA REPUBLIC（加州共和國）全系列產品，還代工新光三越與剪紙藝術家吳耿禎合作的周年慶滿額禮等。在台灣，代工已經沒路了，再也無法用廉價人力贏得訂單，因此，「普其企業」轉向做精緻路線。藉由代工客戶品牌「廣富號」，把產品當作品、展現技術，證明代工廠的能力，不該只領血汗的價格。

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【員工說法】一技之長 勝於一切

我是大學畢業，雖然學的是設計，可是一直覺得沒有特別專長，感覺很恐慌，因此，進來這裡學技術，畢竟，只有一技之長才是可以跟著人一輩子的東西，在外面花錢學都不一定學得到；我現在雖然是在工廠工作，但是這裡的薪資、勞健保、福利都還不錯，而且，重點是可以學東西。

【營運概況】

普其企業
擴廠成本：200萬元（增加設備、人力與廠房租金）
年營收：500萬元（工廠袋包產品代工之收入）
電話：（06）226-3760

【致勝關鍵】

不死決心：人總要為自己驕傲活下去，面對負債，撐下去，就是自己對自己的責任與堅持。
職業道德：低潮時，面臨寵物同業看好品牌客戶開發的包款，要求訂做同款袋子2000個，仍不受誘惑，堅持工廠要有道德，才能長久生存。
差異化：「我不是貴，我真的是合理！」拒絕血汗，一改傳統論件計酬朝月薪制，求質重於量，轉向做精緻路線，帶來信任技術的客戶。

【關鍵主角】

李小柏，1976年出生，38歲
學歷：長榮中學美工科畢業
經歷：曾擔任保險業務員，21歲與朋友合夥服飾店，經營不善改做服飾接單工作室，最後，承接小工廠，專做包袋、服裝代工，成立「普其企業」；2010年底，支持朋友蔡佳蓉創品牌「廣富號」，為其開發產品，從此成為固定客戶。

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代工生態惡性循環2014-02-09 23:00

【潘姿吟╱台北報導】李小柏表示，剛開始為「廣富號」代工時，接單量連工廠的產量1成都不到，在品牌打出知名度後，現在產量已佔滿生產線的60%，還吸引不少帆布包品牌循線來要求代工。
他注意，雖然有品牌業者送到對岸代工，若數量只有幾百、幾十件時，取得成本既不划算，品質也控管不到，因此，近2、3年，許多業者在台灣代工廠，卻找不到人願意做，根本原因是大家都要找便宜，卻忽略論件計酬的方式導致缺工問題嚴重，很多工廠乾脆歇業。
純粹創意整合行銷首席顧問柯惠苓指出，「普其企業」針對技術升級、轉型的方面均做得很不錯，如果一直承襲以往僅接低價的代工生意，簡直是紅海；而客戶「廣富號」，目前雖然唇齒相依，可以做故事行銷，未來，她認為客製化不容易維繫工廠印象，目前的當務之急是除了訓練技術人員之外，也應培養設計人才，開發辨識性高、設計性的商品款式，作為品牌意象與長賣型商品，才有助於營業額的提升。

論件計酬 血汗根源

同樣力促傳統產業品牌化的手工皮鞋品牌「林果良品」創辦人曾信儒指出，在面對商業性顧客時，只要顧好品質、報價、交期，但一般消費者則會有品牌喜好度、感性面與偏好；「普其企業」有別於一般傳統製造業者，願意去關注消費大眾的需求、用心耕耘「心佔率」。
曾信儒注意，代工業幾乎都是論件計酬，到後來，利潤愈來愈微薄，師傅為了衝量，不會有心思讓商品更好或帶新人，只顧著自己做完拿錢，生活沒保障、流動率高，很容易說停就喊停，這種模式長久下來，工廠削價競爭，師傅過勞、賺不到錢，品牌業者擔心獨家商品外流，反而成為惡性循環，未蒙其利卻得其害。

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