珠光霸氣 古董時尚珠寶 10年收藏變生意2014-03-07 23:00

1913年，時尚傳奇Coco Chanel以半寶石製作飾品，掀起時尚珠寶（Costume Jewelry）狂潮，它不是真金白銀，卻更能大膽玩設計，將為彰顯另一半身家的珠寶配飾，變做女人獨立自主的流行表徵。
42歲的Bijoux de Couture老闆Anne，11年前就為時尚珠寶著迷，時間過去，讓昔日流行變古董，不改時尚魅力，卻更添歲月美感。
她引進歐洲工坊新作，也賣老件飾品，去年繳出年賣250萬元業績，成功關鍵不只是美麗，更是多年經營的增值作用力。
採訪╱郭美懿　攝影╱董孟航、受訪者提供

「當你的價值來自家庭肯定，這東西很薄弱，所以我去檢視自己會的、能做的事，找到了，就去做！」時尚珠寶店「Bijoux de Couture」老闆賴雯英（Anne）說。
創業前，她是全職主婦，相夫教子是成就，卻也讓她一點一滴地失去自我。事實上，她從求學開始就為家人妥協：身為長女、家境不寬裕，只能就讀商專求安穩賺錢，直到工作10年後才在先生鼓勵下插大，圓了大學夢，接著考取交換學生，在法國待了1年。

挺肚苦撐 圓碩士夢

「我們從結婚就靠自己，買了房子沒床，地板鋪的是椰子墊，先生會從公司包便當給我吃。」她留法時，只靠擔任電子工程師的丈夫每月匯400歐元（1.67萬元台幣）當生活費，日子清苦，卻浸淫在熱愛的藝術中。
只是這些課程無法抵學分，反倒讓她延後畢業。為省學費，她以同等學歷再考研究所，誰知才念1年便懷孕，產後1個月，丈夫就外派中國。
當時教授質疑：「婆家在台南、娘家在台中、老公在中國，你確定念得完？不要念完書，老公也跑了！」但她咬牙堅持，歷經休學、復學、寫論文，連女兒也在大學附設幼稚園「陪讀」1年，才終於拿到碩士學位。

買賣汰換 玩出專業

然而達到人生里程碑，她卻開始質疑自己：「家庭主婦的價值來自孩子肯定，可是隨小孩成長，你會斷絕與外界的聯絡，變成一個普通的歐巴桑。」尤其女兒4歲時正好奇，從9大行星問到人類演化，她竟回答不來，刺激下又去考博士班，這回卻名落孫山。
「老公說：你每天都在弄那些首飾，怎麼會考上？」原來她大學時便開始接觸古董時尚珠寶，「花了5000元在Y拍買到1朵塑膠花。」儘管當時同價可買到18K金戒指，她卻偏愛1920年代開始風行的時尚珠寶，多年來買賣汰換，累積了上千件飾品。
甚至，因長期向知名工坊討教，對方誤以為她開店販售，讓她開始檢視手中資源：「我會講英語、法語、廣東話，以前修了一大堆藝術史、美術史，就像一塊塊拼圖，成就我今天要做的事。」
那年教育部正巧推出大專畢業生創業競賽，她寫企劃書爭取，前後獲75萬元補助，成為開店基金。原本她也可透過網路經營，但不想「夾著鯊魚夾、穿拖鞋出門」，經人介紹進百貨設櫃，從歐巴桑變身女強人。
她認為，與其行銷包裝品牌，不如以史料博取客戶信任，取得工坊設計原圖或透過圖鑑、研究書籍佐證說明，並積極與國際收藏家交流。

遠赴歐洲 尋訪名師

其中1位藏家，正是時尚珠寶權威Deanna Cera。她專程飛義大利拜訪，沒想到Cera正好到德國出差，她再追到德國，感動對方，因而成為對方研究助理。
這些人脈建立，原是無心，卻在她創業後成為利器，「和藏家見面可以交換，取得物件相對可靠。」客戶經營則採封閉式社群，其中不乏貴婦名媛，「和臉書粉絲團相比，差別是百分之一和百萬分之一的成交率。」
正因目標客群明確，去年結束百貨櫃，改在文創街區開店，用二手家具營造巴黎古董舖氛圍，「直接面對客人較有人情味，還能做修復，服務才能延續。」
小店更包藏私心，她引述Coco Chanel的話：「人們為什麼要為鑽石發昏呢？乾脆在脖子上綁一張同值支票不是更好。」女人就該找到真正喜歡的東西，成為自己想要成為的人，一如她不曾放棄追尋，奮力活出自己。

【時尚珠寶生意經】

以國外圖鑑、專書、雜誌等史料，佐證古董時尚珠寶背景、來源，賣的不只是商品，更是對古董首飾的了解。經營時尚珠寶多年，透過LINE、微信等通訊軟體建立封閉式社交圈，不定時貼出新入手物件，維繫客戶關係。師承珠寶歷史學家Cera，建立人脈。圖為去年3月德國Mettingen博物館時尚珠寶展，賴雯英與Cera合影。

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【歷史典故增添價值感】

時尚珠寶在國外蔚為風潮，古董飾品更因兼具品牌、美觀與歷史性，具有極高的增值性。美國已故第一夫人賈桂琳就以熱愛時尚珠寶著稱，生前配戴的仿珠項鍊曾在拍賣會上拍出21.15萬美元（642萬元台幣），一串玻璃項鍊也拍出近150萬元台幣高價。
不過亞洲人熱愛真金白銀，對樹脂、半寶石、水晶等製作，且有歲月痕跡的二手時尚珠寶接受度高嗎？

出售使用兩相宜

Jansoga甄叔迦骨董珠寶收藏老闆顏穎奇說，國外崇尚歷史，古董飾品雖非真實珠寶，但就品牌性來說，是一種歷史性的追隨。他經營台灣市場近4年，漸漸感覺力道，「只要講出淵源、歷史與典故，消費者就能接受。」尤其古董飾品「賣掉可增值，使用上又有裝飾性，在生活美學上，台灣人很吃這一味。」
范特喜微創文化營運經理潘冠呈則表示，當初甄選進駐店家時，考量Bijoux de Couture主推大品牌年代飾品，「這東西不用再包裝，本身就有故事性」，因此選進。他觀察附近有豪宅，消費力道夠，只是畢竟這區以巷弄文化為賣點，能否推廣為目標客群認知，仍要努力。

【用時間換取增值空間】

很多人好奇，Anne以家庭主婦＋學生身份，如何累積上千件飾品？「其實我不化妝、不買包，扣除生活費，全部的錢都拿去買。」她笑說，11年前為了1件要價逾20萬元的古董時尚珠寶，省吃儉用分期付款購買，幸好國外賣家也願意等，讓她分14個月購回。
多年來買賣汰換，加上買了數百本書鑽研，逐漸把手上擁有的時尚珠寶分為典藏與販售兩類，在家相夫教子之餘也經營網拍，藉此「賺零用錢」。不過經營這一行看的是時間，她當年以5000元買1朵塑膠花被笑，如今卻翻倍，增值全在意料之外，笑稱：「我就是一個傻子，只是沒停下來而已。」

BOUCHER別針

年代：1950年
特色：珠寶商Marcel Boucher出品。Boucher曾在卡地亞工作，做工極精緻，內外共4層3D立體結構，呈現花朵自然綻放狀態。
售價：2萬9800元

Dior藍寶首飾

年代：1952~1956年
特色：KRAMER製作，且為迪奧先生在世時所推出。鋯石仿出藍寶與鑽石質感，找到整套不容易。
售價：6萬9800元

【賴雯英Anne小檔案】

年齡：1972年出生（42歲）
學歷：中央大學法文研究所碩士
經歷：
20歲 任職於Youngtech Asia. Inc、愛迪達等公司
31歲 開始接觸古董時尚首飾
39歲 創立「藏香Bijoux de Couture」，百貨公司設櫃
42歲 結束百貨櫃，台中開店

【營運概況】

開店成本：約30萬元
2013年營業額：約250萬元（扣除政府補助款）
備註：最初靠政府補助75萬元創業，不含歷年購入成本。資料來源：記者採訪估算

【店家資料】

電話：(04)2305-0502
地址：台中市西區中興一巷（綠光計劃）
營業時間：13:00~20:00（周一休）
臉書：https://www.facebook.com/annesbijoux

【顧客說法】價實惠 服務好

這家店外觀讓人感到很舒服，一打開門，就看到裡面華麗的空間，擺放很多漂亮飾品。我買了價格實惠的名牌，且店長服務態度不錯，若有機會會想再來購買。

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